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主动出击积极寻求资源 精准应对把脉市场行情

发布日期:2018-01-02

 

2017年是龙钢公司转型升级、改革发展至关重要的一年,龙钢公司坚持“采购围着生产转,生产围着销售干”的理念,抢抓机遇,精准把脉,积极寻求物料资源,全力保障供应,为公司创造效益共计7.66亿元,同时积极开拓钢材、水渣销售渠道,加大回款力度,共回收货款近1.66亿元。

调整思路,灵活运用采购配加资源

按照陕钢“四统管”整体布局,龙钢公司积极转变角色,调整思路,充分发挥主体责任,不断完善与韩城公司的对接机制,修正弊端,在优化炉料结构,降成本上狠下功夫,灵活运用采购配加非主流矿资源,共降低采购成本 5.16亿元;同时积极与铁路公司及港口沟通,铁路运费同区域运价平等取得突破并积极促进进口矿汽运工作,共节约物流费用0.336亿元。

深挖潜能,废钢采购成效显著

随着行业形势的好转,龙钢公司开足马力深挖潜能,使得废钢采购从原来每月3000吨的采购量飙升至每月6万吨以上。为确保废钢保质保量按时入厂,龙钢公司扎实落实“主体责任”,不断优化废钢料型,通过规范废钢技术及验收标准,调整细化考核幅度,采用个性化合同等措施,倒逼供方重视源头管理,不断改进质量,2017年共进购废钢50万吨,其中四季度每月8万吨以上,创历史之最。按照废钢的提产效益估算,全年使用废钢增产35万吨以上,创效1.6亿元。

积极调研,抢占合金资源

精准把脉市场行情,积极拓宽资源渠道,大胆使用代替产品,竭力降低合金成本。2017年4月底,与鄂尔多斯集团签订战略合作协议,每月从鄂尔多斯集团采购硅锰7000吨,占硅锰采购量的70%以上,极大地缓解了公司硅锰采购瓶颈;大胆使用硅锰球代替部分硅锰,炼钢合金成本已实现降低约1.5元/吨钢,全年可降低合金成本约1000万余元。

多措并举,备件材料节资显著

为了降低耐材成本,龙钢公司积极开展市场调研,并引入耐材新供方,通过承包经营,全面实施压价,形成竞争机制,全年降价幅度达30%以上。6月份完成了耐材承包合同谈判和签订。其中引流砂的承包降价0.03元/吨,降幅14%;铁水罐承包降价0.13元/吨,降幅11%。

2017年,龙钢公司通过大力引进新供应商、多方询价、打破固化品牌、指定供方、区域垄断、进行多轮次谈判、对标学习,多措并举,使物资采购工作进入一个良性循环状态,全年节约资金1500余万元。

变废为宝,固废变成金山银山

“渣”是钢铁冶炼产生的“废品”,如何变废为宝,面对新课题,龙钢公司通过市场调研、分析、主动出击,并通过和河南汝州天瑞物资公司、陕西富平生态水泥、西安尧柏水泥多次业务交流,最终达成战略合作。与此同时,根据生产实际,定期核定矿渣产生量,分布实施销售计划,同步根据市场行情调整销售价格,让矿渣销售回归了应有的价值和效益,积压的50万吨矿渣山变废为宝,华丽转化为金山银山,成为公司新的经济增长点。

服务至上,力推“禹龙蓝”

联合终端客户研发锚杆钢,突破技术难题,做到锚杆钢品种规格全覆盖;与衡阳钢管联合开发连铸圆管坯,效果显著;六月份全面打通二维码扫码出库相关环节,提升“禹龙”品牌物流服务水平;10月初,实现了螺纹钢产品全系列升级换版,“禹龙蓝”进入市场,且反响良好。(市场营销部  程浪花 刘科明)

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